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二手房如何卖个好价钱

2019-01-18 11:37 伊犁晚报  
标签:业余生活 现金网论坛 平湖镇

对于今年的伊宁楼市来说,二手房的成交暴涨无疑是一大特点。据统计显示,1至2月,伊宁市房地产市场存量房成交面积12.68万平方米、1392套、成交金额4.65亿元,较去年同期(6.24万平方米、601套、成交金额2.08亿元)分别增长103%、132%、123%。在如此好的行情下,许多读者致电本报,咨询二手房屋价格上不去或者挂在市场上长期无人问津等问题。对此,记者采访了几位资深置业顾问,他们纷纷表示,卖房环节中包含很多学问和技巧,想将房子卖个好价钱,必须要学习这些技巧。

找不找中介 这样来考虑

置业顾问表示,目前二手房交易主要有两种方式:一种是通过房产中介进行交易,另一种是自由交易。找中介公司要花一笔不菲的中介费,但如果自行卖房,有不少繁琐的手续要办理。

通过中介公司进行房屋交易,其好处是中介公司有丰富的从业经验,对于二手房交易流程及国家政策十分了解,能够使买卖双方少消耗时间和精力,省去来回奔波之苦,同时,中介公司积累了不少客户,能将大量的有效客户群吸引来看房、洽谈,成功率相对较高,收房周期也会相对缩短。总之,找中介卖房相对容易成交。但要注意的是,目前市场上的房屋交易中介机构良莠不齐,从业人员素质也参差不齐,因此客户一定要挑选实力强、信誉好、操作规范的中介机构,以规避风险。

一般来说,在买房过程中中介公司首先能提供咨询服务,在交易过程中,中介公司还能提供陪同看房、签约指导、代办手续等服务。与此同时,根据我国法律相关规定,中介公司应当承担相应的法律责任,其中最重要的就是提供与订立合同有关的真实情况的核实责任,也就是说,中介公司应当对交易双方的房屋产权归属情况和房屋的抵押登记、典当、查封等权利限制信息、预告登记、异议登记以及房屋买卖双方的姓名、身份证号码等基本信息保证其真实合法性。如果中介故意隐瞒重要事实,或提供虚假信息,则要承担相应的法律责任。

这些技巧 提升房屋附加值

在二手房买卖的时候,房主如果注意一些技巧,就会为房屋的价值加分,房子也很可能卖个好价钱。资深置业顾问表示,首先,房主要注意正确定价。虽然每个房主都希望房子能卖个好价钱,但如果定价过高,很可能无人问津;定价低了,卖主又要吃亏。因此,在定价上要综合考虑多方面的因素,要考虑地段、环境、配套设施等,也可以参考同一小区或者相邻地段的定价,不能仅凭个人意愿。要注意的是,在定价时要留下客户还价的空间。

其次,在卖房子的时候,要将自身的个性化装修、装饰等要素淡化,要将房子里具有个人特色、凸显个人爱好的东西隐藏,以便让购房者能有自己的空间,展现其个人喜好。与此同时,在卖房的时候,主人要将必需的公共设施的优点适当放大,例如可以强调家具的优质性、电视机是名牌、厨房家电是新的等类似的信息,以提高房屋的附加值。

最后,在客户上门看房的时候,房主一定要注意将卫生打扫干净,没有哪位客户会对脏乱的房子感兴趣。在卫生的打扫方面,要特别注意厨房和卫生间,用过的厨具要清理干净,不能有油污痕迹;卫生间常常有不少卫生死角,一定要清洗干净,同时还要注意祛除异味。在客户来看房的时候,要保证充足的采光,营造出一种光线好、温馨的环境。如果房子脏乱、阴暗,即使装修很豪华,也很难给客户留下好印象。 (记者罗东)

责任编辑:王杨

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